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陳小成 陳小成

互聯(lián)網(wǎng)旅游電商 補(bǔ)貼式營銷

時(shí)間:2014-06-24 | 分類:市場研究
瀏覽:32052

互聯(lián)網(wǎng)旅游電商補(bǔ)貼式營銷
送實(shí)惠,挑戰(zhàn)的是實(shí)力,贏的是用戶

 

       今年年初,滴滴和快的打車,通過給司機(jī)和乘客進(jìn)行補(bǔ)貼,開展攻城掠地式的對戰(zhàn)。表面看,這兩家電商花掉10多個(gè)億,是不可能賺回錢來的;但從品牌的傳播角度來講,這是一場激起全民參與的廣告事件,它深度挖掘了很多不上QQ,不上淘寶,不會用移動支付的用戶。大范圍的傳播和參與程度,不是隨便10億的廣告就能達(dá)到的效果。

        這個(gè)案例是典型的補(bǔ)貼式營銷,這里面的營銷思路并不復(fù)雜,簡單來講就是“搶用戶”,誰搶得“用戶”,誰就有機(jī)會賺錢。

 

       在激烈的旅游電子商務(wù)領(lǐng)域,此類補(bǔ)貼式營銷,運(yùn)用得非常多,也比較成熟了。

去哪兒網(wǎng)(www.qunar.com)為了搶占門票、酒店等在線預(yù)訂市場。最近1年都在持續(xù)做補(bǔ)貼式營銷。入住的旅游企業(yè),參加平臺的活動,將產(chǎn)品以比較優(yōu)惠的價(jià)格進(jìn)行展示和銷售,每銷售一單,去哪兒會補(bǔ)貼一定額度的現(xiàn)金給企業(yè)。

       這個(gè)活動,保障了供應(yīng)商給出更低的價(jià)格,再通過補(bǔ)貼,降低供應(yīng)商的報(bào)價(jià),這樣形成了去哪兒的低價(jià)吸引效應(yīng)。可以這么說,持續(xù)不斷的補(bǔ)貼式營銷,讓用戶覺得,要便宜的,就到去哪兒上找找,因此這種營銷投入帶來的價(jià)值,不言而喻。

 

       同程網(wǎng)(www.ly.com)也是國內(nèi)旅游商務(wù)網(wǎng)站巨頭之一,在拿到騰訊的2億和攜程的12億戰(zhàn)略注資后,推出1元門票、10元玩周末的補(bǔ)貼式營銷。將門票作為訪問量的入口級流量,最終帶來,門票+酒店的套餐銷售模式。花費(fèi)4億左右做補(bǔ)貼式營銷,其營銷效果,讓人拭目以待。

 

       作為地區(qū)性大型垂直旅游電商的代表,悠鹿自主游(www.u6u.com)堅(jiān)持以本地化、垂直景區(qū)酒店預(yù)訂作為自己的方向,在營銷上同樣也采用了補(bǔ)貼式營銷策略。

       悠鹿自主游是四川地區(qū)最大的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站之一,曾在傳統(tǒng)旅游市場上,積累了20年的供應(yīng)商優(yōu)勢,可從景區(qū)門票、酒店、租車上拿到明顯的價(jià)格優(yōu)勢,即使是攜程,途牛也難拿不到這些細(xì)分市場優(yōu)勢,他們通過采用補(bǔ)貼營銷策略,使其在區(qū)域旅游產(chǎn)品優(yōu)勢上,實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)絕對的最低價(jià)。比如,每天推新,全網(wǎng)最低,50%限量現(xiàn)金補(bǔ)貼活動,就是非常具有吸引力的。

 

    可見互聯(lián)網(wǎng)旅游電商,對于補(bǔ)貼式營銷都用得非常普遍,他們針對性的開展?fàn)I銷計(jì)劃,結(jié)合實(shí)際,推出不同的補(bǔ)貼方案,絕對的低價(jià),其效果往往也不錯(cuò)。

 

       商家的競爭,對于用戶來講,永遠(yuǎn)是好事,那就是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。大企業(yè)一般都會執(zhí)行實(shí)實(shí)在在的補(bǔ)貼承諾(因?yàn)?,口碑比錢重要)。對于出行的游客來講,就是省了實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金。

     當(dāng)然對于個(gè)性化的產(chǎn)品需求,或者不在補(bǔ)貼范圍內(nèi)的商品,游客就需要多掏腰包了。這也是補(bǔ)貼式營銷最直接的商業(yè)價(jià)值之一。對于用戶累積和口碑累積的作用,這里就不做討論了。

    我們可以得出這樣的結(jié)論:互聯(lián)網(wǎng)旅游電商開展的補(bǔ)貼式營銷,送的是實(shí)惠,挑戰(zhàn)的是實(shí)力,贏得的就是用戶。


說明

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他們說...

fan

不錯(cuò)不錯(cuò)不錯(cuò)

華生

旅游補(bǔ)貼式營銷,這算是在拼白刃了吧,這樣的競爭,對于更好的電子商務(wù)旅游網(wǎng)站來講,要想成功突圍,可能更加難了!
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